張朝陽(yáng)、丁磊、陳天橋這些身價(jià)上億的“知本家”，用因特網(wǎng)創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)神話，同時(shí)傳遞這樣一個(gè)信息：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，不一定非要上百萬(wàn)元的投入，也無(wú)需規(guī)模龐大的團(tuán)隊(duì)，有時(shí)兩三人合作，四五張桌辦公，就能建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“孵化器”；如果創(chuàng)業(yè)方向正確，又趕上好行情，就能迅速壯大；擁有了一定的點(diǎn)擊率和知名度后，自然會(huì)引起風(fēng)險(xiǎn)投資商的關(guān)注，也就獲得了飛躍性發(fā)展的機(jī)會(huì)。雖然，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)逐漸為人所知，但仍有許多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)涉及高科技領(lǐng)域，而覺(jué)得“機(jī)關(guān)”重重。對(duì)此，有關(guān)專(zhuān)家分析認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)并不高高在上，創(chuàng)業(yè)者只要過(guò)好“三重門(mén)”，就能修成“正果”。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)“一重門(mén)”：收支平衡

　    從對(duì)網(wǎng)絡(luò)不甚了解、甚至是一無(wú)所知，到進(jìn)入虛擬世界創(chuàng)業(yè)，是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的第一階段。這一階段，創(chuàng)業(yè)者的首要任務(wù)是：用少量的投入，選擇合適的創(chuàng)業(yè)方式，爭(zhēng)取用一兩年時(shí)間達(dá)到收支平衡。

　    方式一：網(wǎng)上開(kāi)店

　    案例：王先生在某商業(yè)街上開(kāi)了家體育用品小店，生意一直不好，昂貴的店面費(fèi)用讓他不堪重負(fù)。在朋友的介紹下，他決定上網(wǎng)開(kāi)店。王先生花了1萬(wàn)元，租了臺(tái)服務(wù)器，并請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司制作了網(wǎng)頁(yè)，一家簡(jiǎn)陋的運(yùn)動(dòng)用品網(wǎng)上門(mén)店就這樣開(kāi)張了。3年后，這家網(wǎng)店的年訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人次，每天銷(xiāo)售額為1800元。

　    網(wǎng)上開(kāi)店，就是在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)一個(gè)虛擬的門(mén)店銷(xiāo)售商品或拍賣(mài)商品。網(wǎng)上開(kāi)店有兩種方式：租用電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站的店鋪，或是自己建設(shè)一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。

　    租用電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站的店鋪，支付150元開(kāi)店費(fèi)即可創(chuàng)業(yè)。之后，每月需支付50元基本租金，每銷(xiāo)售一件商品還需交納2元左右的管理費(fèi)。自建電子商務(wù)網(wǎng)站，前期建設(shè)費(fèi)約需5000元，之后，每年需投入500元左右的網(wǎng)絡(luò)空間購(gòu)置費(fèi)和1500元左右的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)。

　    和傳統(tǒng)的開(kāi)店方式一樣，網(wǎng)上開(kāi)店的利潤(rùn)就是商品銷(xiāo)售金額和開(kāi)店費(fèi)用的差額。一般來(lái)說(shuō)，日銷(xiāo)售額在100元左右的小型商鋪，可通過(guò)加盟的方式實(shí)現(xiàn)最大盈利；當(dāng)規(guī)模逐漸做大，成為日銷(xiāo)售額1000元左右的中型店鋪，加盟和自建網(wǎng)站的盈利情況基本相同；如果銷(xiāo)售額達(dá)到大型商鋪的檔次，自建網(wǎng)站更有利可圖。

　    與傳統(tǒng)店鋪相比，網(wǎng)上開(kāi)店投資小，不受地段、門(mén)面的限制，也沒(méi)有存貨壓力，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較校而且，“易趣”、“阿里巴巴”、“淘寶”等知名網(wǎng)站，有較完善的交易系統(tǒng)、交易規(guī)則、支付方式和成熟的客戶群，每年都會(huì)投入大量的宣傳費(fèi)用。加盟這些網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)者可近水樓臺(tái)先得月。

　    對(duì)首次嘗試網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不妨選擇加盟的方式，在投入較少的情況下熟悉網(wǎng)上交易的游戲規(guī)則，同時(shí)依托成熟的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展壯大。但要注意，知名商務(wù)網(wǎng)站往往擁有成千上萬(wàn)家店鋪，同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，因此新開(kāi)張的店鋪在商品、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、名稱(chēng)等方面一定要有獨(dú)特性，才能脫穎而出。

　    對(duì)打算自建商務(wù)網(wǎng)站者來(lái)說(shuō)，一切從零開(kāi)始，沒(méi)有成熟的客戶群體、銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)還要面臨一大堆技術(shù)問(wèn)題，因此難度較大。前期一般都會(huì)有段“冷藏期”，創(chuàng)業(yè)者必須要有耐心，并做好充分的心理和物質(zhì)準(zhǔn)備。

　　案例：到上海創(chuàng)業(yè)的曉吳，看好電子商務(wù)的發(fā)展前景，經(jīng)過(guò)一年的籌備，創(chuàng)建了“特價(jià)王”電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站，鎖定特價(jià)商品領(lǐng)域，為有意于此且想在網(wǎng)上開(kāi)店者提供一個(gè)交易平臺(tái)。由于創(chuàng)業(yè)思路獨(dú)特，短短幾個(gè)月，網(wǎng)站訪問(wèn)量就達(dá)到每天1萬(wàn)多人次，旗下已有十幾家加盟店。

　    電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站，俗稱(chēng)“網(wǎng)上交易平臺(tái)”，是為從事網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者或廠家提供商品交易的平臺(tái)。與電子商務(wù)網(wǎng)站相比，門(mén)戶網(wǎng)站本身并不經(jīng)營(yíng)商品，而是提供銷(xiāo)售商品的“場(chǎng)地”，以及物流配送、代收貨款、產(chǎn)品宣傳等“一條龍”服務(wù)。

　    從投入上看，初期網(wǎng)站服務(wù)器建設(shè)需要2-3萬(wàn)元，之后，每年還需支付電信機(jī)房（日流量約2萬(wàn)人）托管費(fèi)6000元。其他固定開(kāi)銷(xiāo)包括推廣費(fèi)，每月約2000元左右，辦公費(fèi)約3000元。

　    從盈利上看，電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站通過(guò)收取網(wǎng)上店鋪?zhàn)饨?，網(wǎng)絡(luò)商品銷(xiāo)售、拍賣(mài)傭金及網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等方式賺錢(qián)。

　    電子商務(wù)被公認(rèn)為是全球貿(mào)易的主流方向。從國(guó)內(nèi)的情況看，電子商務(wù)雖然剛剛興起，但發(fā)展迅猛。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)民中有85％的人有意網(wǎng)上購(gòu)物。有巨大的消費(fèi)群體做支撐，電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站的發(fā)展空間十分廣闊。

　    國(guó)內(nèi)電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站領(lǐng)域雖然開(kāi)發(fā)時(shí)間不長(zhǎng)，但卻強(qiáng)手如林，易趣網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等，都擁有各自的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。因此，后來(lái)者要想從中分一杯羹，關(guān)鍵是網(wǎng)站定位要明確，必須有全新的創(chuàng)業(yè)方向和獨(dú)特的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。

　    方式三：建立專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站

　    案例：小張有份不錯(cuò)的工作，衣食無(wú)憂，最近又和一幫雜志社的朋友合辦了文學(xué)網(wǎng)站“大上海文學(xué)網(wǎng)”，成了兼職創(chuàng)業(yè)者。雖然國(guó)內(nèi)各類(lèi)網(wǎng)站多如牛毛，但大多商氣十足，而小張的文學(xué)網(wǎng)站走“精神路線”，為眾多文學(xué)愛(ài)好者提供一方“伊甸園”，有著劍走偏鋒的效用。為吸引人氣，小張?jiān)黾恿俗髡哒掌蟼鞴δ芎桶l(fā)貼積分功能，并定期舉辦網(wǎng)絡(luò)文學(xué)比賽。雖然網(wǎng)站仍處于起步階段，但點(diǎn)擊率逐漸增多，離收支平衡的目標(biāo)越來(lái)越近。

　    專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站與綜合網(wǎng)站的最大區(qū)別在于，前者屬于“專(zhuān)業(yè)戶”，有明確、獨(dú)立的主題，為特定的人群提供網(wǎng)絡(luò)信息及配套服務(wù)。

　    開(kāi)一個(gè)小型專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，前期建設(shè)費(fèi)用約為2000-5000元，之后，每年還需支付500元的服務(wù)器租金和1500元左右的推廣費(fèi)。從盈利方式上看，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的賺錢(qián)途徑較多。以小張的文學(xué)網(wǎng)站為例，盈利重點(diǎn)是吸引廣告，如果每天的訪問(wèn)量達(dá)到5000人次，就能吸引企業(yè)投放廣告；其次是通過(guò)征文等活動(dòng)，尋求企業(yè)贊助；此外，全國(guó)每年有1000萬(wàn)元的稿費(fèi)無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，有成千上萬(wàn)的作者文章被轉(zhuǎn)載，網(wǎng)站提供稿費(fèi)代理服務(wù)，其中也有不少商機(jī)。

　    開(kāi)網(wǎng)站是it創(chuàng)業(yè)的主流模式，其中包括綜合網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站兩個(gè)方向。最近幾年，綜合網(wǎng)站發(fā)展過(guò)速，市場(chǎng)空間已十分有限。相比之下，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站雖然受眾面較為狹窄，但由于順應(yīng)了市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，消費(fèi)群體針對(duì)性較強(qiáng)，且競(jìng)爭(zhēng)尚未白熱化，因此有著較大的創(chuàng)業(yè)空間。

　    開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，必須定位清晰。目前，較為成熟的領(lǐng)域包括教育網(wǎng)站、拍賣(mài)網(wǎng)站、法律咨詢(xún)網(wǎng)站、人才網(wǎng)站、旅游網(wǎng)站、文學(xué)網(wǎng)站、婚姻交友網(wǎng)站、flash網(wǎng)站、軟件下載網(wǎng)站、聊天網(wǎng)站、電影電視網(wǎng)站等。創(chuàng)業(yè)者最好選擇自己熟悉的領(lǐng)域，或有資源優(yōu)勢(shì)，或有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這樣才更易獲得成功。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)“二重門(mén)”：穩(wěn)定盈利

　    當(dāng)創(chuàng)業(yè)者平穩(wěn)度過(guò)第一階段，網(wǎng)站或網(wǎng)店擁有了一定的客戶資源，日點(diǎn)擊率大于5000人次，并達(dá)到收支平衡，那么，這時(shí)候就可順?biāo)浦?，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)第二階段，發(fā)展目標(biāo)是穩(wěn)定、持續(xù)地盈利。

　    在這一創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)者要注意培育以下三大盈利重點(diǎn)：1、網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告是網(wǎng)站賺錢(qián)的快通道，特別是功能較為單一的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，對(duì)廣告的依賴(lài)性更強(qiáng)。按目前的行情，網(wǎng)站每增加一個(gè)點(diǎn)擊率，就可產(chǎn)生0.03元的廣告利潤(rùn)；如果網(wǎng)站每天有5000人次的訪問(wèn)量，能吸引10個(gè)廣告牌，一年的廣告收入可達(dá)54萬(wàn)元。

　    2、主營(yíng)業(yè)務(wù)。網(wǎng)上開(kāi)店、開(kāi)電子商務(wù)網(wǎng)站，都是通過(guò)銷(xiāo)售商品來(lái)盈利，因此進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售量至關(guān)重要。而開(kāi)設(shè)電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站，主要通過(guò)收取租金獲利，那么，加盟的店面越多，就越有利于做大。

　    3、兼營(yíng)業(yè)務(wù)。網(wǎng)站可兼營(yíng)多種業(yè)務(wù)，如網(wǎng)絡(luò)代理業(yè)務(wù)（包括酒店預(yù)訂、票務(wù)代理、短信代理等）、出售個(gè)人主頁(yè)、電子商城鏈接、bbs等。這些都是賺錢(qián)途徑，不僅可收取服務(wù)費(fèi)，更是筆無(wú)形資產(chǎn)，可快速聚攏人氣，廣告商、贊助商自然蜂擁而至。

　    進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)第二階段，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)已從簡(jiǎn)單的“單面體”發(fā)展到兼具各項(xiàng)功能的“多面體”。因此，加強(qiáng)技術(shù)力量，提高服務(wù)功能，進(jìn)一步吸引瀏覽客戶和廣告客戶，成為能否保持市場(chǎng)規(guī)模的關(guān)鍵因素，并直接左右著盈利情況。但有一點(diǎn)要注意，頻繁浮動(dòng)與彈出的廣告、蔽屏式廣告以及低級(jí)趣味的信息等，都會(huì)影響網(wǎng)頁(yè)美觀，最終影響網(wǎng)民的忠誠(chéng)度和網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的價(jià)值。因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，眼睛不能只盯著廣告，而應(yīng)多元化、多渠道盈利。

　    網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)“三重門(mén)”：盆盈缽滿

　    一個(gè)成熟的網(wǎng)站就像一口深井，有取之不盡的清泉。如果創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)店或網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)界打響了品牌，并有較大的市場(chǎng)規(guī)模，能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的眼球，這時(shí)創(chuàng)業(yè)者就能進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的第三階段。這一階段的關(guān)鍵是獲得雄厚的資本支持，一旦有商家出錢(qián)收購(gòu)網(wǎng)站，那么，水到渠成，離盆盈缽滿的目標(biāo)就為期不遠(yuǎn)了。

　    這樣的例子為數(shù)不少：“上海熱線”的一個(gè)“游戲大廳”就賣(mài)出了1000萬(wàn)元的價(jià)格；“易趣”以1.8億美元的“身價(jià)”被美國(guó)電子商務(wù)巨頭ebay收購(gòu)；“3721”被“yahoo中國(guó)”以1.2億美金的價(jià)格收購(gòu)；“17173”、“焦點(diǎn)”被“搜狐”并購(gòu)，網(wǎng)站創(chuàng)始人分別獲利2050萬(wàn)美元和1600萬(wàn)美元……這是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的最高境界，創(chuàng)業(yè)者功成名就，名利雙收。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者也可重頭再來(lái)，憑借雄厚的經(jīng)濟(jì)基儲(chǔ)豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再塑輝煌。

　    什么樣的網(wǎng)站才受風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞？首先，網(wǎng)站必須實(shí)現(xiàn)獨(dú)立盈利，有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基矗其次，網(wǎng)站要有良好的發(fā)展空間。例如，游戲網(wǎng)站就是一塊誘人的奶酪，