企業(yè)首先要了解自身客戶對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的依賴程度如何,然后才能找出與之相匹配的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。不過,為了避免造成不必要的時(shí)間和人力損失,各企業(yè)可以首先考慮給出一個(gè)過渡性方案,因?yàn)闋I(yíng)銷涉及到公司核心業(yè)務(wù)的部門,如果方案不試行,一旦出現(xiàn)太多波動(dòng),就會(huì)給公司造成很大的損失。如果公司方案試行順利的話,再正式進(jìn)入運(yùn)作階段。
在制定可行業(yè)營(yíng)銷方案的過程中,各企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理需要抓住一個(gè)核心點(diǎn),推廣方案的制定內(nèi)容要最大程度提高營(yíng)銷人員工作積極性為原則,在同比降低總費(fèi)用比例的前提下,與提高市場(chǎng)份額同步地提高業(yè)務(wù)員的實(shí)際收入水平。
基本思路是使業(yè)務(wù)員原來固定收入部分比例降低,提高顯性部分收入水平,盡可能做到費(fèi)用自負(fù),節(jié)省即收入的效果。從某個(gè)角度講,營(yíng)銷人員賺不到錢,公司是很難賺到錢的。所以公司與營(yíng)銷人員的利益點(diǎn)是一樣的。但是,用最少的錢辦最多的事是任何老板都想達(dá)到的境界!管理學(xué)上經(jīng)常講的一個(gè)哲學(xué)就是“水至清則無魚”,任何一個(gè)管理制度都不可能解決所有的問題。
通過不斷的發(fā)展壯大,憑借強(qiáng)大的實(shí)力及良好的口碑,現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)首屈一指的全球電子商務(wù)專家,能夠最大程度地滿足各類客戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的期望。
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