和訊IT消息 6月5日，根據(jù)易觀國際的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在使用B2B電子商務(wù)平臺進行營銷的中小企業(yè)中，有約30%并不擁有自己獨立的企業(yè)網(wǎng)站；而在某些行業(yè)（例如化工）中，這個比例更高達(dá)50%。（和訊財經(jīng)原創(chuàng)）

　　易觀分析：

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　　根據(jù)易觀國際的研究數(shù)據(jù)顯示，截至2008年3月31日，國內(nèi)B2B平臺注冊用戶總數(shù)已達(dá)4700萬、付費用戶總數(shù)已達(dá)49萬，第三方B2B電子商務(wù)平臺已經(jīng)越來越成為眾多中小企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段。與此同時，B2B廠商的會員展示平臺功能也越來越完善，越來越趨向于建站，例如阿里巴巴新近推出的“旺鋪”產(chǎn)品就得到了用戶的好評。在這種情況下，有些中小企業(yè)認(rèn)為只需要在B2B平臺進行網(wǎng)絡(luò)推廣就可以了，有相當(dāng)數(shù)量的中小企業(yè)并不建立自己的企業(yè)網(wǎng)站、或者建設(shè)了卻疏于管理。

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　　易觀國際認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)站與第三方B2B平臺在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時擁有不同的作用，第三方平臺雖然更具備針對性、效果更直接，但并不能取代企業(yè)網(wǎng)站：

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　　1．企業(yè)網(wǎng)站代表了企業(yè)的形象。雖然不直接針對營銷，但企業(yè)網(wǎng)站很大一個作用就是進行品牌推廣，而B2B網(wǎng)站上的展示平臺則不能很好地代表企業(yè)的形象。

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　　2．企業(yè)網(wǎng)站可以提供更充足的信息。很多B2B平臺對于用戶的產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品數(shù)量都有限制，而企業(yè)網(wǎng)站則可以提供更充足的信息。例如可以對有些細(xì)分產(chǎn)品附上全方位的圖片和詳盡的說明書，展示企業(yè)的專業(yè)化水準(zhǔn)。

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　　3．企業(yè)網(wǎng)站可以對來訪客戶進行跟蹤和監(jiān)測。例如客戶來自哪里、停留了多久、對哪些產(chǎn)品感興趣、一般什么時段訪問網(wǎng)站等等。這樣可以更有針對性地對客戶進行跟進、及時溝通。

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　　4．企業(yè)網(wǎng)站可以運用搜索引擎進行營銷。目前很多B2B網(wǎng)站上的信息都被主流搜索引擎（如google）做了降權(quán)處理（因為如果搜索結(jié)果出現(xiàn)太多B2B信息將影響用戶體驗），而企業(yè)自己的網(wǎng)站則可以運用SEO、關(guān)鍵詞優(yōu)化等手段有效地通過搜索引擎進行營銷。

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　　5．對于價格敏感的企業(yè)，企業(yè)網(wǎng)站的營銷效果正逐漸凸顯。目前主流B2B平臺上有一個共同問題就是賣家越來越多。例如對于某B2B來說，在2004年也許一個1000元/年的銅牌會員就可以排到某行業(yè)前十、而到2007年30000元/年的金牌會員都有十頁之多。企業(yè)必須付出大量成本（最高級會員+關(guān)鍵字競價等等）才可以取得較滿意的營銷效果。對于那些對價格敏感的中小企業(yè)，單純在B2B網(wǎng)站上成為普通付費會員可能難以取得太好效果，而企業(yè)網(wǎng)站（一般建站費用在2000-3000，以后每年的維護費用約500-800）配合以搜索引擎推廣則可以與B2B互相補充，增強網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

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　　易觀建議：

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　　對于中小企業(yè)的建議

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　　中小企業(yè)應(yīng)該重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，同時在建設(shè)以后要做到及時更新。尤其是和B2B展示平臺上的更新要同步，避免出現(xiàn)客戶在B2B平臺上搜索到了產(chǎn)品欲通過企業(yè)網(wǎng)站了解進一步信息時出現(xiàn)不匹配現(xiàn)象。

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　　對于B2B平臺的建議：

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　　如果有可能，B2B平臺可以開放API提供部分接口給用戶，讓用戶的企業(yè)網(wǎng)站與B2B展示平臺數(shù)據(jù)進行互動、做到關(guān)鍵數(shù)據(jù)同步更新。這樣可以提高用戶的使用體驗與粘度。