對接傳統(tǒng)經(jīng)濟 電子商務模式的成功之道

　　發(fā)布日期：2007-5-17 
　　2006年的電子商務世界可謂是風起云涌，熱鬧非凡，有人忙著做新型B2B，有人忙著準備上市，有人忙著并購網(wǎng)站，有人忙著被網(wǎng)站并購，也有人在嘩眾取寵。在阿里巴巴緊鑼密鼓地籌備阿里軟件、慧聰與環(huán)球資源“閃電聯(lián)姻”、中國制造網(wǎng)推出 “認證供應商”全新服務的同時，還有一些更具普遍意義的垂直行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展趨勢正在悄然醞釀當中……
　　中國網(wǎng)前不久宣布正式進軍B2B領(lǐng)域，推出中國供應商平臺；華聯(lián)集團聯(lián)合商務部共同推出華聯(lián)采購超級B2B網(wǎng)上交易平臺；中國首家在美國納斯達克上市的軟件企業(yè)九城關(guān)貿(mào)推出沱沱網(wǎng)，欲以高品質(zhì)定位顛覆現(xiàn)有的阿里巴巴的模式……
　　2006年中國B2C市場更是熱鬧非凡，上半年，eBay易趣和淘寶網(wǎng)相繼以網(wǎng)上商城的形式殺入B2C市場，接著搜狐商城、263商城分別易手卓越和E國。10月，當當、卓越兩大巨頭幾乎同時改版，全面PK……產(chǎn)品線越來越豐富，價格戰(zhàn)越來越激烈的B2C市場上，新營銷模式成為值得關(guān)注的熱點。B2C、B2B2C、C2C、C2B、B2T……
　　誰能代表電子商務的未來
　　如此的熱鬧，如此的風起云涌，誰代表未來的趨勢？近年來，一大批web2.0網(wǎng)站正在吸引著人們的眼球。然而，除了少數(shù)Web2.0網(wǎng)站受到風險投資的青睞并實現(xiàn)飛躍式發(fā)展之外，很大一部分正處于迷茫摸索甚至掙扎的狀態(tài)。一大批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者正在嘗試運用SNS、BlOG、RSS等各種技術(shù)“概念”來獲得突破的時候，另一股穩(wěn)健扎實的創(chuàng)業(yè)力量漸漸浮出水面。他們沒有華麗的“外表”，他們只有簡潔直接的盈利模式;他們不拘泥于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但他們致力于傳統(tǒng)領(lǐng)域的垂直應用。與其說他們是互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)，其實他們更像是在做傳統(tǒng)的“實業(yè)”。按照“我愛我家――家庭裝飾網(wǎng)”董事長謝虹的話講，她是把賣建材的卷簾門鋪子開到了網(wǎng)上。
　　電子商務越土越好
　　曾經(jīng)認為電子商務只能是陽春白雪，與下里巴人的家庭裝修建材絲毫沒有關(guān)聯(lián)，更何況在美國都沒有家居建材網(wǎng)站大獲成功的先例。謝虹在對以純資訊平臺“我愛我家――家庭裝飾網(wǎng)”的商業(yè)模式進行改造調(diào)整時，通過對國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)商業(yè)模式的分析比較，深深地感悟到誤區(qū)的存在。電子商務，電子是平臺，是交易工具和媒介，而商務才是真正的主角。人們在生活中不僅僅需要書、手機、MP3，同樣也需要延續(xù)了幾千年的衣食住行，這些領(lǐng)域不應該是電子商務的盲區(qū)，同樣應該是電子商務的熱土，甚至是更大的市場。電子商務只有真正對接傳統(tǒng)行業(yè)，才能使電子商務真正落地，真正解決人們衣食住行這些基本需求，而這些人類基本需求的市場規(guī)模要遠遠大于光碟、MP3、書籍、相機這些市場。電子商務不應該僅僅是陽春白雪，更應該是深深扎根在人們生活中的一部分，是應該“土得掉渣”的玩意兒。越土就越貼近人們的生活習慣，越土就越與人們的生活起居密不可分。正是這個道理，“我愛我家――家庭裝飾網(wǎng)”毅然走上了把家庭裝修建材銷售引入電子商務的歷程，并且這種引入與幾乎所有的家居建材團購網(wǎng)站不同，這是一種以自營為主的網(wǎng)上建材超市式的新型B2C。
　　“卷簾門鋪子式”的電子商務模式如何贏利
　　向“我愛我家——家庭裝飾網(wǎng)”的這種“卷簾門鋪子式”的電子商務模式非常簡單，以其強大的家庭裝飾資訊為基礎(chǔ)平臺，大量吸引潛在消費者。在此基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上Shopping Mall，有大型百貨公司，也就是網(wǎng)站自營的建材超市；也有商家入住開設(shè)的專賣店，也就是非網(wǎng)站自營的家居商城。這二者得以存在的前提是“我愛我家——家庭裝飾網(wǎng)”所擁有方向性極高的專門讀者群體，在這里幾乎百分之百都是需要裝修的人群。建材超市通過銷售帶來商業(yè)利潤，并且通過對大量沉淀資金的合理運用，獲得更大的利潤空間。家居商城通過網(wǎng)上的“房租”和廣告獲得受益。非常的簡單，但非常的清晰，也非常的實用，互聯(lián)網(wǎng)的作用得到了充分的發(fā)揮，資金的使用以及資金所發(fā)揮的作用更是到了極致。
　　強大的站內(nèi)搜索功能極大地方便了消費者采購前對裝修知識和建材知識的了解，基于Web2.0理念的建材超市商品評論與論壇裝修日記、裝修大討論的無縫鏈接更為消費者營造了極其良好的交流空間，使得網(wǎng)友在進行復雜決策消費行為時也敢于從容不迫地下單訂購。
　　電子商務的發(fā)展——贏利才是硬道理
　　曾經(jīng)心浮氣燥的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在變得越來越理性，靠二頁宏圖規(guī)劃就能拿到風險投資的時代已經(jīng)一去不復返了，電子商務不再靠抄作概念為生，贏利已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，特別是電子商務行業(yè)的硬道理。
　　整合、滲透、聯(lián)合，但永遠不可能壟斷
　　在電子商務領(lǐng)域，垂直行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部的整合，各行業(yè)間網(wǎng)站或者經(jīng)營范圍的相互滲透，產(chǎn)業(yè)鏈上各網(wǎng)站的聯(lián)盟，這將成為07年電子商務世界的主旋律。電子商務巨鱷可能會出現(xiàn)，但是絕對的壟斷不會出現(xiàn)，因為即使馬云在歡呼“戰(zhàn)斗已經(jīng)結(jié)束”時，螞蟻雄兵拍拍明確地告訴我們所有的人，C2C的博弈遠沒有結(jié)束。
　　就如同籬笆網(wǎng)已經(jīng)從家庭裝修順著人們生活的腳步跨入了婚慶和親子，“我愛我家——裝飾網(wǎng)”也已經(jīng)從家庭裝飾進軍家具和家居用品，并且從單一地區(qū)網(wǎng)站迅速成為全國性的網(wǎng)站，不知道下一步還會席卷那個領(lǐng)域。

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