品牌更新策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用
隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的變化,品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也要不斷變化發(fā)展,以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。品牌更新是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。只要社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境在發(fā)展變化,人們需求特征在趨向多樣化,社會(huì)時(shí)尚在變,就不會(huì)存在一勞永逸的品牌,只有不斷設(shè)計(jì)出符合時(shí)代需求的品牌,品牌才有生命力。品牌更新策略作為全部或部分調(diào)整或改變品牌原有形象的過(guò)程,實(shí)際上是對(duì)品牌進(jìn)行重新定位、重新設(shè)計(jì)、塑造品牌新形象的過(guò)程。一個(gè)品牌能否久遠(yuǎn),不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設(shè)計(jì),而且還取決于品牌的階段性調(diào)整。品牌更新策略的具體做法有:更新形象、修正定位、創(chuàng)新管理和產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
撤銷(xiāo)品牌策略
當(dāng)一個(gè)企業(yè)品牌過(guò)多且管理不善時(shí),需要考慮采用撤銷(xiāo)品牌策略,特別是當(dāng)品牌老化、過(guò)度差異化且品牌運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本過(guò)高時(shí)。具體做法有:
(一)撇脂策略
當(dāng)品牌仍有充足的消費(fèi)者時(shí),企業(yè)可以犧牲這些品牌的銷(xiāo)售增長(zhǎng)來(lái)獲取利潤(rùn),即迅速降低各種維持品牌運(yùn)作的花費(fèi),提高價(jià)格,以使短期資金回流最大化,并避免對(duì)該品牌進(jìn)行任何額外的投資,直至這些品牌完全撤出市場(chǎng)的時(shí)機(jī)成熟。
(二)合并策略
當(dāng)品牌仍擁有一些客戶(hù)或者品牌所在的細(xì)分市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)有望時(shí),企業(yè)更希望采取合并策略。企業(yè)管理者應(yīng)根據(jù)這個(gè)品牌的顯著特征、價(jià)值定位或者品牌形象轉(zhuǎn)移到計(jì)劃保留的品牌上。
(三)放棄策略
當(dāng)品牌前景黯淡,市場(chǎng)地位虛弱,而且存在一個(gè)或多個(gè)已獲得不可逆轉(zhuǎn)的優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者,難以在貨架上爭(zhēng)得一席之地或者獲得消費(fèi)者青睞時(shí),則企業(yè)可以在保留對(duì)這些品牌的法律權(quán)利的前提下采取放棄品牌的策略。當(dāng)某些品牌有利可圖但與企業(yè)總體品牌戰(zhàn)略不相符合時(shí),企業(yè)可以通過(guò)出售來(lái)獲得較高的現(xiàn)金流量。企業(yè)撤銷(xiāo)虧損的品牌甚至已呈頹勢(shì)、力量微弱、利潤(rùn)微薄的品牌以及出售與企業(yè)總體品牌戰(zhàn)略不相符合的品牌時(shí),則可以大大改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和管理能力。雖然這將導(dǎo)致銷(xiāo)售量、員工數(shù)量和業(yè)務(wù)范圍的萎縮,但是企業(yè)可以將從收縮品牌中解放出來(lái)的時(shí)間和資金投放到剩余的重點(diǎn)培育品牌上,這使企業(yè)在供應(yīng)鏈、市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)等方面獲得更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì),樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌,使其品牌對(duì)消費(fèi)者更有吸引力。
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