搜索營銷活動(dòng)也需要成本

　　一個(gè)商業(yè)方案有兩個(gè)主要的目的。第一個(gè)目的，是關(guān)于預(yù)期收益估計(jì)所需成本，這需要進(jìn)行公正客觀的分析。第二個(gè)目的，是要使拍板的人能夠信服并接受你的建議。簡言之，你的商業(yè)方案需要在用來勸說別人之前先能說服你自己。通常商業(yè)方案名聲不好的原因，是因?yàn)樗麄冸m然巧舌如簧，但確實(shí)言之無物。搜索營銷價(jià)值非凡一一你不需要在商業(yè)方案上做假，就能夠說服甚至最吝嗇的"鐵公雞"。

　　如果你按照邏輯來確定一個(gè)搜索營銷活動(dòng)的銷售收入機(jī)會(huì)，你可能會(huì)奇怪我們怎樣估算你的整個(gè)搜索營銷計(jì)劃的銷售收入機(jī)會(huì)。如果你針對所有的產(chǎn)品都開展搜索營銷活動(dòng)，結(jié)果會(huì)怎么樣?你可能得到多少額外的銷售收入?這里沒有精確的方式來回答這些問題。不管我們做什么，我們將先做一些假設(shè)。但我們可以得到差不多的數(shù)字，能讓你看一看搜索營銷的潛力。

　　雖然預(yù)測銷售收入機(jī)會(huì)是比較困難的，而要指出所有的成本是多少可能會(huì)更加困難。自然搜索成本是一次性投入成本一旦技術(shù)和網(wǎng)頁被整理干凈，你的核心搜索團(tuán)隊(duì)和改進(jìn)后的標(biāo)準(zhǔn)及流程就會(huì)保持它們的整潔。但是其他的成本是每年都需要的，并且需要被反映在每年的費(fèi)用計(jì)劃里。它們是對第一次搜索營銷活動(dòng)和整體搜索營銷計(jì)劃的成本計(jì)算。

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