05年年底的時(shí)候，遠(yuǎn)在香港的BILL就找到我，跟我說：他們想做一個(gè)全球的投融資網(wǎng)站，因?yàn)樗退暮献骰锇槎际歉泔L(fēng)險(xiǎn)投資和融資的，對(duì)投資和融資很熟悉，同時(shí)他們也深深的看到了投資和融資的市場(chǎng)需求，但是網(wǎng)絡(luò)里，關(guān)于投資和融資類網(wǎng)站卻十分少，基于這樣的一些市場(chǎng)分析，他們打算做個(gè)投融資類的電子商務(wù)網(wǎng)站，一開始打算把投融資網(wǎng)站做成阿里巴巴的模式，也就是投融資的門戶B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。名字叫“一呼百應(yīng)投融資網(wǎng)：
筆者有幸參與了一呼百應(yīng)投融資網(wǎng)站的前期規(guī)劃工作，不得不承認(rèn)，筆者當(dāng)時(shí)也犯了一個(gè)嚴(yán)重性的錯(cuò)誤，就是在考慮網(wǎng)站定位的時(shí)候，沒有考慮全面，沒有根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，當(dāng)把一呼百應(yīng)投融資網(wǎng)站做出來后，在現(xiàn)形的事情情況下，與市場(chǎng)結(jié)合的不是很緊密，雖然一呼百應(yīng)投融資網(wǎng)站一直還沒有對(duì)外公開運(yùn)營(yíng)，但是從內(nèi)部測(cè)試以及借鑒和參考了其他投融資網(wǎng)站的實(shí)際情況后，一呼百應(yīng)的網(wǎng)站定位出現(xiàn)了一些偏差。最初的定位就是把”一呼百應(yīng)投融資網(wǎng)“打造成為投融資行業(yè)里的阿里巴巴，所以從網(wǎng)站功能規(guī)劃和欄目規(guī)劃上，都是優(yōu)先考慮借鑒阿里巴巴的。但是現(xiàn)在來看一呼百應(yīng)的話，假如定位是世界投融資里的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站的話，也許更適應(yīng)投融資市場(chǎng)的發(fā)展需要，因?yàn)閺耐度谫Y本身的過程來考慮，一個(gè)投資和一個(gè)融資實(shí)踐，都需要比一般生意更謹(jǐn)慎和復(fù)雜的過程，而不是簡(jiǎn)單的在網(wǎng)上完成，網(wǎng)站只是起了一個(gè)引見和推薦的橋梁作用，真正的交易還是需要線下的輔助完成的。所以從這點(diǎn)來考慮的話，一呼百應(yīng)投融資網(wǎng)站的重點(diǎn)不應(yīng)該是B2B商務(wù)功能，而是投融資資訊平臺(tái)，重點(diǎn)是以資訊為主，B2B交易為輔的投融資綜合門戶商務(wù)平臺(tái)，重點(diǎn)是資訊商務(wù)平臺(tái)，輔于B2B交易功能。從B2B電子商務(wù)交易網(wǎng)站的三大功能分析，一般的B2B網(wǎng)站應(yīng)該有：交易、資訊、交流等三大核心功能。每個(gè)B2B網(wǎng)站需要根據(jù)行業(yè)的情況和市場(chǎng)的情況，以及自身優(yōu)勢(shì)的情況來考慮自己所做的B2B網(wǎng)站的功能更側(cè)重那一個(gè)。 一呼百應(yīng)投融資網(wǎng)作為投資和融資行業(yè)的B2B交易網(wǎng)站，由于自身交易過程和流程以及市場(chǎng)情況，決定了一呼百應(yīng)投融資網(wǎng)站一開始不適合馬上就重點(diǎn)做成B2B交易功能，而是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況和行業(yè)情況，重點(diǎn)先打造一個(gè)投融資的交流和資訊平臺(tái)，等有了這兩個(gè)作為基礎(chǔ)后，再慢慢轉(zhuǎn)移到投資和融資的交易平臺(tái)上來，因?yàn)橹挥幸缓舭賾?yīng)具有了一定的人氣和會(huì)員數(shù)，以及影象力和口碑，才能把更復(fù)雜的交易完成。 博銳41 現(xiàn)在，我們看一呼百應(yīng)投融資網(wǎng)，其網(wǎng)站功能和流程以及欄目規(guī)劃等都是重點(diǎn)側(cè)重于B2B交易，而更多的是忽視了投資和融資的資訊以及交流服務(wù)和功能，所以到現(xiàn)在，一呼百應(yīng)的運(yùn)營(yíng)也面臨巨大的困難，遇到許多的問題，比如網(wǎng)站會(huì)員不多，沒什么人相信網(wǎng)站上的投資者和融資者，網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不敢大膽的展示等。這些問題一直是一呼百應(yīng)最難突破的。而要突破這些問題和困難，有許多的辦法，就算定位一開始不準(zhǔn)確，但是可以學(xué)阿里巴巴邊走邊調(diào)整，邊走邊學(xué)習(xí)。只要能堅(jiān)持，肯定能好起來的。但是一開始的網(wǎng)站定位是相當(dāng)重要的，假如定位合理和準(zhǔn)確的話，就不需要付出這么多的代價(jià)，也不需要走這么多的彎路。 博銳41 網(wǎng)站定位真的是決定一個(gè)網(wǎng)站的命運(yùn)，雖然不是絕對(duì)的，但是也不是不無道理的，所以當(dāng)我們?cè)诳紤]做一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，一定要準(zhǔn)確定位，就算一開始不熟悉市場(chǎng)，不了解市場(chǎng)的話，定位不準(zhǔn)確的話，但是在以后的運(yùn)營(yíng)過程當(dāng)中就需要快速調(diào)整。比如我塞網(wǎng)（www.5sai.com )從一開始建立到現(xiàn)在，網(wǎng)站的定位和功能就轉(zhuǎn)變了許多次，每一次都是走的那么艱苦，直到現(xiàn)在也沒完全找準(zhǔn)自己的路子。
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