在外貿路上，無數企業(yè)和員工孜孜以求，為了家人、為了財富、為了理想，為了更多的更多。風生水起之時，幾家歡樂幾家愁。騎士從事外貿相關工作，已經有不長不短的兩年時間了。看見很多朋友有這樣那樣的困惑，都是自己曾經面對和經歷過的。前面的路，對我來說也有很長。謹著此文，送給外貿新手，借以交流和共勉：恭喜發(fā)財！

　　我覺得，一項產品上手太難，對外貿業(yè)務員在企業(yè)的地位會是挑戰(zhàn)。一方面，你得花3個月乃至一年的時間去熟悉產品信息，另一方面老板可能只給你3個月“試用期”。須知這是一個特殊工種，是技術活，不是像洗碗刷盤子那樣簡單，也不是“在太陽下豎一旗桿就能立即看到影子”的事情（就是“立竿見影”，不過多數老板性急、短視、又是小學文化，你不說白點他不懂呀）。你這樣對你老板說，看他怎么說。

　　另外，一個企業(yè)的技術能力和產品研發(fā)能力也很重要。如果你收到很多詢盤，認真答復了，卻沒有訂單，那除了價格因素，我敢肯定，是因為有一個重要因素制約著你們：不少詢盤產品沒辦法報價，沒辦法做。這是一個企業(yè)的核心競爭力。有詢盤不能生產、有錢卻不能賺，那你得問問你的老板：我們企業(yè)是不是“垃圾企業(yè)”？看他怎么回答。

　　有實力、穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)，必定愿意在產品營銷上加大投入。比如B2B（目前最流行，也最省力的營銷工具），比如產品認證（沒辦法避開，有老外要認證，你沒有，那就成交沒門），比如展會（有企業(yè)在一屆展會上買很多攤位，讓客戶的視線“無處可逃”，真的是讓人印象頗深），比如樣本、網站（這些都是企業(yè)的名片，一流的企業(yè)不會有三流的樣本和網站）……

　　騎士獨家透漏：在阿里的國際站網絡詢盤，根據阿里員工的調查統(tǒng)計和內幕消息，成交率為3%。估計其他B2B網站更是差強人意。很多老板被宣傳所蒙蔽，便相信B2B是多么牛B多么神奇，而不愿意在其他方面投入。那是舍本逐末。展會，是企業(yè)營銷必由之路！

　　最后，個人的努力，是成事的關鍵。外貿工作，是一個厚積薄發(fā)的過程。如果你在空余時間沒有做與工作有關的事情，那就等于是說：想捕魚，卻不好好織網——結果魚兒來了，又從網中漏掉。事在人為。如果上述外在因素都不是問題，那問題一定出在你的身上。這時候老板問責，你就無話可說了。

　　精英外貿論壇而一個員工想要的個人權利與自由，也與他\她對企業(yè)的貢獻率成正比。比如上班時間的靈活“調整”，比如在企業(yè)內部決策上的發(fā)言權，比如不忙的時候上上網做做閑事情。物質決定意識。當你在企業(yè)里樹立起自己的地位時，就不會太在意閑言碎語，也不用總看老板臉色行事。“無足輕重”與“舉足輕重”，說白了，全在于你為企業(yè)為老板賺了多少錢，和能賺多少錢。

　　結論：選擇一家好企業(yè)（一個好老板），一個有利可圖的產業(yè)（產品），和盡忠職守、勤奮敬業(yè)的工作習慣，是外貿業(yè)務員成長、成才、和成功的必由之路。穩(wěn)扎穩(wěn)打，加上好運氣，你一定會賺得盆滿缽滿、活得風風光光。另外選擇一些好的推廣平臺也是必要的，譬如說阿里巴巴、環(huán)球資源、企業(yè)之窗、中國制造網等等。  
 
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